Дой-пак и бытовая химия?

Производители химической продукции решили позаимствовать у пищевиков мягкий пакет «дой-пак»

Юлия Иванова Pakkograff  31.03.2011

Интересно, сможет ли дой-пак обойти жесткие пластиковые канистры и бутылки? Как уже не раз показала практика, совершенно разные рынки имеют сходные тенденции развития, адаптируют опыт и заимствуют наработки друг друга. Примеров тому множество, нужно лишь внимательно посмотреть вокруг. Так, с возникновением моды на фитнес для его приверженцев в российских магазинах появились как коллекции одежды, так и музыка, видео. В супермаркете вам предложат хлебцы, мюсли, чай с громким названием «Фитнес» и обещанием сделать покупателя сильным и бодрым, а в зоомагазине — «здоровый» зерновой корм Funny Fitness для грызунов. Еще один пример: мягкую упаковку «дой-пак» сейчас применяют не только производители майонеза и кетчупа, но и те, кто изготавливает орешки, колбаски, обеды быстрого приготовления, конфеты и косметические средства. Теперь ее решили «примерить на себя» производители химических продуктов — бытовой химии и автомобильных жидкостей. Первым отечественным производителем автомобильной химии и косметики, взявшим «на вооружение» дой-пак, стал холдинг SLT. «Стеклоомывающая жидкость SLT в дой-паке объемом 2 литра была выведена на рынок в декабре 2006 года. Сейчас ее можно купить в торговых точках Москвы и области. Также, по нашим сведениям, она продается на автозаправках «ТНК-Магистраль». Ориентировочная цена за единицу продукции — 120 рублей. Кстати, недавно мы обновили дизайн упаковки: раньше она была прозрачной, а теперь стала синей, более яркой и привлекательной. По сравнению с жесткой пластиковой канистрой мягкий стоячий пакет имеет ряд преимуществ: он занимает меньше места в багажнике автомобиля, может быть размещен в карманах двери, сидений, обеспечивает удобство утилизации и, как любая необычная упаковка, вызывает интерес у потребителя.

Новый формат упаковки был принят автолюбителями, и в дальнейшем мы планируем расширить ассортимент продукции в дой-паке: начнем производство охлаждающих жидкостей», — рассказала менеджер компании SLT Елизавета Виноградова. В 2006 году на российском рынке появилась импортная «стеклоомывайка» в дой-паке марки Shell, но продавалась она в нашей стране недолго. Средство относится к числу спиртосодержащих, поэтому при экспорте требовалось получать соответствующую лицензию. Скорее всего, хлопот и расходов было больше, чем прибыли от продаж, ведь новый формат упаковки должен сначала прижиться на полках магазина и в сознании потребителей. Сейчас две ассортиментные позиции Shell в мягкой упаковке емкостью два литра можно купить в Украине, автохимию под этой торговой маркой на украинский рынок поставляет компания «Камион-Оил». Сначала начал продаваться первый продукт — та самая сильнодействующая жидкость для очистки автомобильных стекол и фар в летнее время Summer Screenwash Pouch. Она предотвращает повреждение стекол и стеклоочистителей, нейтральна по отношению к хрому, краске, резине и пластику. А не так давно, в конце осени 2007 года, появилась еще и жидкость для защиты от замерзания стекол Winter Screenwash Pouch.

Специалисты «Камион-Оил» считают, что дой-пак — отличный формат упаковки для розничной продажи многих автомобильных жидкостей. На вопрос PG, не угрожают ли целостности мягкого пакета гвозди и шурупы, которые зачастую можно найти в багажнике автомобиля, технический специалист этой компании Игорь Билоус ответил не без юмора: «Наша целевая аудитория — не водители убитых «Жигулей», у которых в машине валяются гвозди и шурупы, а те, кто возит с собой мячи для гольфа, корзины для пикника и одеяла для отдыха. Но, тем не менее, даже обладатели тех же «Жигулей» с удовольствием покупают «стеклоомывайку» в мягкой упаковке, потому что она очень удобна. Так, когда канистра при езде падает на бок, то издает неприятный звук, который отвлекает водителя и служит поводом для ненужных беспокойств, а дой-пак не гремит, не занимает лишнего места и отличается легким весом. Если же рачительный хозяин сделает в машине специальную сеточку для хранения запасной упаковки, то будет вообще замечательно».

Лужский химический завод (ОАО «Химик»), расположенный в городе Луга Ленинградской области, тоже решил в качестве эксперимента предложить потребителям автомобильные жидкости в новой упаковке. Елена Кононова, менеджер по маркетингу ТД «Химик», официального торгового представительства завода, рассказала: «В октябре 2007 года на рынок был выведен зимний автоочиститель стекол Strike в двухлитровом дой-паке, разработанный в рамках совместного российско-британского проекта Nekker. До этого аналогичное средство предлагалось только в четырехлитровой пластиковой канистре. Новинка поступила в гипермаркеты Москвы («Реал»), Санкт-Петербурга («Лента», «Карусель»), Новосибирска («Гигант») и других городов страны. Эксперимент оказался удачным: первые продажи показали, что новый формат упаковки вызывает большой интерес как у розничных операторов, так и у потребителей. Сейчас рассматриваем варианты расширения ассортимента автохимии в дой-паке».

Пока производителей России и СНГ, использующих дой-пак для упаковки химических средств по уходу за автомобилем, можно пересчитать по пальцам одной руки, и в большинстве случаев они ограничиваются стеклоомывающей жидкостью. Хотя украинский химический концерн XADO, например, уже опередил своих коллег по рынку: помимо зимней «стеклоомывайки» с игривым названием «Красный пингвин» он разливает в мягкий пакет еще и промывочное масло для двигателя и трансмиссии Verylube. «Дой-пак можно рассматривать как подходящий формат упаковки для многих видов автомобильной химии и косметики, — считает Владимир Дмитриев,  руководитель отдела маркетинга компании «НТЛ упаковка». — Главное — подобрать пленку, которая будет обладать необходимыми барьерными свойствами, ведь многие средства по уходу за автомобилем содержат спирты и другие агрессивные компоненты. Кроме того, нужно учитывать свойства продуктов. Так, тормозная жидкость характеризуется высокой текучестью, она может просачиваться через любые микротрещины, поэтому, как минимум, встает вопрос о подборе надежного укупорочного средства и повышенном контроле над качеством сварки швов».

 

Рисунок. Дой-пак очень разнообразен по формам и видам, что хорошо подходит химическим концернам с их широкой номенклатурой товаров

Следующая задача, которую должен решить для себя производитель автохимии, связана с выбором — разливать продукцию в готовые пакеты или закупить собственное оборудование по производству мягкой упаковки. Сначала практически все компании ограничиваются розливом, а затем, убедившись в перспективности данного направления, задумываются о производстве дой-пака и его наполнении на одном упаковочном комплексе.

Менеджер по упаковочному оборудованию компании «Паккер Маш» рассказал PG о том, что за последний год от производителей средств по уходу за автомобилем к ним поступил целый ряд запросов по поводу закупки оборудования, необходимого для производства мягкой упаковки. «Действительно, возможности использования дой-пака на данном рынке достаточно широки, — говорит собеседник PG. — Это новая для автохимии упаковка,  привлекающая внимание покупателей и вместе с тем уже зарекомендовавшая себя на пищевом рынке. Дой-пак весьма практичен: купил пакет стеклоомывающей жидкости, без лишних усилий направил его колпачок в заливную горловину бачка стеклоомывателя, вылил все содержимое (не осталось ничего лишнего), свернул опустевшую упаковку и выбросил. Оптимальный объем пакета —два литра. В случае большего размера он будет слишком тяжелым, неудобным для переноски и хранения; к тому же, чтобы увеличить объем пакета, необходимы технические решения, которые приведут к существенному удорожанию оборудования. Кроме того, могут быть востребованы концентрированные средства в мягкой упаковке емкостью один литр. Основная целевая аудитория потребителей средств по уходу за автомобилем в дой-паке — люди со средним и высоким уровнем дохода, любители всего нового и необычного. Также следует отметить растущую категорию женщин-автолюбителей, для которых легкий пакет «на один раз» —это как раз то, что нужно».

Безусловно, средства по уходу за автомобилем в мягкой упаковке могут существовать не только в качества дополнительного ассортимента или как «промо-вариант» — они способны принести производителям экономическую выгоду, так как в большинстве случаев дой-пак будет обходиться дешевле, чем жесткая пластиковая канистра. Он позволит либо удешевить продукт за счет мягкой упаковки и «переманить» покупателей других марок, либо оставить ту же цену, что и на средство в жесткой упаковке, но увеличить объемы продаж благодаря удобству и презентабельному внешнему виду новой упаковки. Между тем чтобы прибыль от такого проекта была максимальной, необходимо закупать собственное оборудование по производству дой-пака. И здесь возникает несколько вопросов.

Во-первых, на подобный шаг способны решиться только достаточно крупные производители (а таких не более 40–50%), да и для них вопрос рентаден. Во-вторых, нужно рассчитать оптимальную загрузку оборудования разными видами продукции. В-третьих (и это, пожалуй, пока главный сдерживающий фактор), многие автомобильные жидкости относятся к числу взрыво- и пожароопасных, поэтому при покупке оборудования для их производства в дой-паке следует получить  разрешительную документацию Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору (Ростехнадзора). Однако это не досадная преграда, как думают недобросовестные производители, а один из необходимых этапов работы, так как требования безопасности ни в коем случае нельзя игнорировать. И решать данную задачу нужно, потому что уже сейчас очевидно: российский рынок в обозримом будущем способен инвестировать значительные средства в производство химической продукции в дой-паке. Ответы на все вопросы могут быть найдены в процессе конструктивного диалога производителей химического продукта с теми, кто изготавливает упаковочные материалы и оборудование.

Каждый серьезный производитель не только улучшает качество продукции, но и стремится внедрить нетривиальные упаковочные решения, поэтому не стоит сомневаться в том, что мягкий стоячий пакет постепенно займет свое место на рынке автомобильной химии и косметики. Однако столь обширно, как в пищевой промышленности, здесь он представлен, скорее всего, не будет. (Хотя кто знает: когда-то не верилось в жизнеспособность «Тетра Пака» для молока!) А вот сегмент бытовой химии, где продукция хоть и является химической, но гораздо менее «агрессивна» по сравнению с автомобильной, точно может догнать и даже перегнать рынок продуктов питания по потреблению мягкой упаковки «дой-пак». Витрины европейских и японских магазинов уже давно пестрят «пакетированными» моющими и чистящими средствами, стиральными порошками, отбеливателями, кондиционерами самого разного объема — от 200 мл до 2 литров, в то время как в российской рознице бытовая химия в дой-паке все еще редкий «гость».

Пока в авангарде санкт-петербургские производители (все-таки не зря Петр I окрестил этот город «окном в Европу»). Компания «Европро», например, производит несколько средств в дой-паке под маркой «Мастер Дез». В том числе два вида антинакипина для стиральных машин — «Профилактика» и «Глубокая очистка», усилитель стирального порошка «Био+кислород» для удаления трудновыводимых пятен, а также «Моющее средство для уборки дома». Все названные продукты выпускаются в виде порошка в упаковке объемом 300 грамм, причем аналогичные средства «Мастер Дез» продаются и в картонной коробке. Следующий пример — наглядная демонстрация того, как с помощью дой-пака можно снизить стоимость химического средства. Питерская компания «РосПродТорг» производит и продает оптом лосьоны на основе этилового спирта, такие как «Боярышник», «Тройной», «Чистый свет», а также средство для ванн «Люкс 1» (содержание спирта — от 60 до 80% в зависимости от вида продукта). На выбор предлагается два вида упаковки —пластиковый флакон и дой-пак, оба объемом 100 мл, но во втором случае средство стоит на рубль дешевле, а при покупке лосьона «Тройной» разница даже больше: флакон обойдется в 5 рублей за штуку, дой-пак —всего в 3,5 рубля. Непонятно только, как можно с пользой для хозяйства использовать спиртовой лосьон в дой-паке без пробки. Или данное средство рассчитано лишь на использование «одним махом»? Любопытно и то, что лосьоны «РосПродТорга» демонстративно представлены в Рунете под лозунгом «Этиловый спирт оптом» на фоне активной борьбы российских чиновников со спиртовой продукцией двойного назначения. Компания «Эколайф» также внедрила мягкий стоячий пакет для упаковки бытовой химии, но ее опыт, в отличие от предыдущего случая, вызывает вовсе не иронию, а скорее уважение. Она является первым и пока единственным российским производителем бытовой химии и косметики, прошедшим аттестацию по международному стандарту экологического качества Ecolife. И, по сути, бытовой химией продукцию этой компании можно назвать лишь условно, так как она не содержит химических компонентов — едких щелочей, кислот. В составе рецептур всех средств бытовой химии только натуральные составляющие, отсутствуют консерванты, стабилизаторы, моющая основа полностью биологически разложима, а функциональные добавки разрешены для пищевой промышленности. В ассортименте компании «Эколайф» более 70 наименований бытовой химии и косметики: гели для мытья посуды, пола, сантехники; средства для мытья стекол, мебели, плит, кухонь; сухие и жидкие стиральные порошки, отбеливатели, кондиционеры для белья.

Продукция в дой-паке представлена в составе двух линий бытовой химии «Эколайф». В серии «Добрый кит» — это гель для мытья полов «Свежая трава», гель для мытья посуды «Зеленое яблоко» и «Мелисса», жидкий стиральный порошок «Роса на траве», кондиционер для белья «Липовый лист». Все они упакованы в пакет объемом 500 мл без укупорочного средства, он предлагается в качестве запасного блока к флакону из пластика. Еще один продукт той же линии — сухой гранулированный отбеливатель с активным кислородом в мягком пакете емкостью 800 грамм с многоразовым замком «зип-лок». Вторая линейка — Mama San — тоже включает запасные мягкие блоки для трех продуктов. Это два вида геля для мытья посуды — концентрированный «Дыня+миндаль» и антибактериальный «Лимон+лайм», а также необычный для российского рынка продукт — гель для мытья овощей и фруктов «MAMASAN Слива».

Кроме того, в дой-паке объемом 400 грамм с замком «зип-лок» выпускается стиральный порошок. Линия Mama San примечательна тем, что разработана при участии японских специалистов. Стоимость бытовой химии «Добрый кит» и Mama Sun в дой-паке — до 50 рублей за единицу продукта. Средства продаются в крупных гипермаркетах («Карусель»), торговых сетях («Пятерочка», «Спектр», «Улыбка радуги»), а также в обычных магазинах. Управляющий группой компаний «Эко-лайф» Алексей Мохнаткин рассказывает: «Мягкий стоячий пакет для бытовой химии выигрывает у традиционных форматов упаковки необычностью (узнаваемостью на полке), широкими возможностями цветового оформления, а также доступной ценой. Его можно использовать как для выпуска самостоятельной «мягкой» линии продуктов, так и для поддержки серии в «жесткой» упаковке, еще один вариант — производство запасных блоков. Мы внедрили этот формат в начале 2007 года и пока точных аналитических данных представить не можем, но уже и без того очевидно, что многие продукты в базовой упаковке продаются гораздо лучше, если рядом стоит запасной блок дой-пак.

Если же говорить о сложностях, возникающих при внедрении данного вида упаковки на российский рынок бытовой химии, то они связаны, во-первых, с ограниченным предложением дозаторов для дой-пака, а во-вторых, с дороговизной нестандартной формы пакетов. Пока мы работаем с готовыми пакетами, но в этом году планируем оснастить производство полностью автоматическими комплексами по изготовлению, наполнению и запайке мягкой упаковки как под жидкие, так и под сухие продукты». Кроме того, в планах компании «Эколайф» — дальнейшая работа по изучению спроса на бытовую химию в дой-паке, адаптация ассортимента под требования рынка и усовершенствование мягкой упаковки. В частности, ведется поиск подходящих укупорочных средств, рассматривается вариант использования специальных форм дой-пака с отдельным, вырубленным в пакете, «носиком». Новаторов сдерживает лишь то, что любые значимые усовершенствования приведут к существенному удорожанию продукта, а российская аудитория в массе своей вряд ли будет переплачивать за удобство, да и вообще, она еще не готова к массовому потреблению бытовой химии в дой-паках в качестве основной упаковки, как для майонеза и кетчупа. Но если приложить усилия, то в обозримом будущем этот стереотип удастся преодолеть. А следом, возможно, и другие рынки химической продукции «потянутся». Например, абсолютно неосвоенная для дой-пака ниша — сегмент химических удобрений для комнатных растений.

Дой-пак и бытовая химия?

Производители химической продукции решили позаимствовать у пищевиков мягкий пакет «дой-пак»

Скопируйте код в буфер обмена: Ctrl-C (или Command-C на Mac)

Другие новости: Ctrl стрелки вправо влево